Как управлять SEO на зрелом B2B-сайте: кейс Plastelo, подрядчики и рост видимости в Google

Контекст: что за проект и зачем понадобились подрядчики

В проекте Plastelo на протяжении почти пяти лет закрывался широкий круг задач: управление, развитие, IT, маркетинг и продажи. SEO-направление велось внутренне, однако к концу октября 2024 года стало очевидно, что часть задач необходимо делегировать, а часть — усилить внешней экспертизой агентств. В первую очередь это касалось технических аудитов и масштабных проверок, которые эффективнее выполнять сильным профильным командам при сохранении управленческого контроля результата.

Поиск подрядчика изначально не рассматривался в формате стандартного тендера с запросом доступов и типовых КП. Чтобы избежать имитации деятельности, вводные были заранее упакованы в единый Google-документ с фокусом на рост бизнес-метрик, а не формальное выполнение чек-листов.

Как формулировалась задача агентствам и почему это критично

Для агентств был подготовлен Google Doc объёмом более 15 страниц, в который вошли: цели, KPI, источники данных, доступы и скриншоты аналитики, а также ссылки на прошлые SEO-кейсы по проекту. Документ содержал реальные показатели по трафику, лидам, конверсии и видимости, включая гостевой доступ к TopVisor по коммерческим запросам, приносящим продажи. Дополнительно были собраны данные по конкурентам и статистика key.so по нескольким городам.

Ключевым элементом документа стали ограничения:

не присылать стандартные КП и шаблонные аудиты;
не начинать работу с дорогих доработок ради минимального прироста;
предлагать сценарии быстрого роста трафика и лидов для сайта с историей и ссылочным профилем;
искать точки роста в Google, регионах и низкочастотной товарной семантике.

Без такой рамки подрядчики почти всегда предлагают план «закрытия чек-листов» с красивой отчётностью, но без реального влияния на бизнес.

Сбор КП и первичный отбор

Документ был разослан в 10–12 компаний. Параллельно велась коммуникация с теми, кто запрашивал доступы к Метрике, Вебмастеру и Search Console. Всего прошло 6–8 созвонов: часть агентств не ответили, часть сослались на загруженность, а один из менеджеров сразу начал задавать стандартные вопросы, уже закрытые во вводных — общение с ним было прекращено.

отзыв Александра Ожгибесова на видимость сайта Пластело моими усилиями

Почему был выбран подрядчик по SEO

Финальный выбор был сделан в пользу команды Александра Ожгибесова. Причина — сочетание экспертизы и подхода. Его методология и опыт были известны по отраслевым материалам и выступлениям, в частности по теме скоринга семантики.

Коммуникация началась не с запроса доступов, а с вопросов, напрямую влияющих на результат:

как организована разработка и кто за неё отвечает;
есть ли внутренняя команда контента;
сколько часов в неделю реально выделяется на проект;
какой был бюджет на ссылочное продвижение;
насколько внедрена коммерческая семантика;
почему ранее не масштабировались информационные запросы;
какие категории приоритетны с точки зрения маржи и бизнеса.

Это был разговор о ресурсах, ограничениях и приоритетах, а не формальное обсуждение услуг. Отдельно отмечалось, что подрядчик видел уже достигнутую высокую видимость сайта и не обесценивал предыдущую работу.

Параллельная ветка: новый ассортимент и контент

Одновременно с выбором SEO-подрядчика решалась бизнес-задача по загрузке нового ассортимента. Вместо поиска очередного разработчика был выбран прямой контакт с командой Esolutions — разработчиком модулей экспорта и импорта для 1C-Bitrix.

После передачи доступов и выгрузок от поставщиков в конце 2024 года был загружен новый ассортимент в три крупные категории. Далее контент дорабатывался внутренним контент-менеджером по заданным требованиям к качеству, срокам и отчётности.

Для SEO это критично: рост каталога почти всегда упирается не в «магические теги», а в скорость масштабирования семантически релевантных страниц и контента.

Управление работами: разделение потоков

В процессе работы была выстроена управляемая схема из трёх параллельных чатов:

контент-менеджер и вебмастер — новый ассортимент (контент + SEO);
команда Ожгибесова — основные старые категории и ядро;
команда Александра Шуйского (PetrogradWeb) — отдельный технический поток.

Роль координатора включала постановку задач, контроль исполнения и приёмку результатов. Без такого контура управления SEO с несколькими подрядчиками быстро превращается либо в хаос, либо в «отчёты ради отчётов».

Технические проблемы: дубли и ЧПУ

Одной из накопленных проблем стали дубли страниц, заметные в Яндекс.Вебмастере. В период высокой загрузки по лидам приоритет управленчески уходил в продажи, что типично для бизнеса. Однако устранение дублей рассматривалось как отложенная точка роста: такие правки почти всегда дают прирост видимости и позиций.

Незапланированные сложности: взлом сайта

В марте сайт подвергся взлому, устранением которого занимались два разработчика. Этот эпизод важен для понимания реальности SEO-проектов: поисковое продвижение не существует отдельно от стабильности и безопасности сайта.

Сроки и роли команд

Активная фаза работ длилась около четырёх месяцев. В проекте участвовали две агентские команды, при централизованном управлении задачами и метриками. Внутренняя работа по новому ассортименту велась параллельно — без качественного контента новые категории не дают SEO-эффекта и лишь раздувают каталог.

Результаты: рост видимости в Google

Рост отслеживался через внешние SEO-сервисы, включая key.so. Количество запросов в Top-5 Google:

июнь 2024 — 562
март 2025 — 905
июнь 2025 — 786
ноябрь 2025 — 1355
январь 2026 — 1938

Также зафиксирован рост в Top-10 и Top-50, расширение семантики и увеличение числа посадочных страниц, которые стабильно подхватывает Google.

Рост видимости в верхних зонах выдачи — наиболее прямой индикатор того, что сайт начал эффективнее отыгрывать семантику.

Что сработало в кейсе

Можно выделить три ключевых фактора:

Предподготовка и постановка задачи
Чёткий документ с данными, целями и запретом на шаблонные КП резко повышает качество входящих предложений.
Управление несколькими потоками
Разделение зон ответственности между командами и наличие координатора критичны для сложных SEO-проектов.
Комбинация техники и контента
Для каталога SEO — это всегда связка: технические правки, семантика, контент и скорость внедрения.

Текущая ситуация

После смены команды и управленческого контура наблюдается падение общего трафика. По данным внешних сервисов, визиты снизились с ~48 тыс в июне до ~20 тыс в декабре. Это подчёркивает зависимость результата не только от подрядчиков, но и от системы управления.

Заключение

Этот кейс показывает, что SEO на зрелом сайте — это управляемый процесс, а не набор разрозненных работ. Он включает:

корректную формулировку целей,
отбор подрядчиков по мышлению, а не презентациям,
разделение потоков задач,
внутренний контур управления,
постоянную связку «постановка → контроль → приёмка → метрики».

В B2B-каталогах, где параллельно работают продажи, разработка и контент, отсутствие управления почти всегда приводит к ситуации «что-то делается, но непонятно зачем».